Proč běžný makléř spoluvlastnický podíl nedělá
Klienti se nás občas ptají: „Proč nedám podíl k realitnímu makléři?” Krátká odpověď: běžní makléři typicky spoluvlastnické podíly nedělají. Důvody:
1. Samostatný podíl má omezenou poptávku
Cizí kupec (typicky soukromá osoba pro vlastní bydlení) nechce samostatný podíl — chce celou nemovitost. Pokud kupuje podíl, musí pak roky řešit s ostatními spoluvlastníky cestu k výhradnímu vlastnictví.
Realitní makléř ví, že drtivá většina cizích zájemců nemá o podíl zájem. Pověsí ho na portál, vyfotí, čeká — a nikdo se neozve.
2. Vyžaduje právní znalost, kterou makléř nemá
Spoluvlastnické situace mají specifické právní problémy:
- Předkupní právo u dědictví (§ 1124 OZ, 6 měsíců).
- § 1140 OZ pro soudní zrušení spoluvlastnictví.
- Daňové aspekty prodeje samostatného podílu.
- Vyrovnání s ostatními spoluvlastníky (vzájemné nároky, opravy, užívání).
Realitní makléř není advokát ani daňový poradce. Ve standardní zakázce na byt to nepotřebuje. U spoluvlastnictví ano.
3. Doba prodeje 6–24 měsíců
Standardní byt v Praze se prodává za 4–8 týdnů. Spoluvlastnický podíl klidně 6–24 měsíců. Pro makléře, který bere provizi 3–5 %, je to nepoměrně dlouhá doba.
Buď zakázku odmítne, nebo ji bere s minimální pozornost.
4. Cesty prodeje nejsou „normální”
Pro samostatný podíl typicky nefunguje cesta „inzerát na portálu → cizí zájemce → kupní smlouva”. Reálné cesty jsou:
- Vyplacení druhým spoluvlastníkem (vyjednávání, ne inzerát).
- Společný prodej celé nemovitosti (dohoda všech).
- Soudní zrušení podle § 1140 OZ (právní zastoupení).
Žádná z těchto cest není standardní makléřská práce.
Co dělá Narovnáno místo makléře
Narovnáno není konkurent běžných makléřů — řeší jiný produkt. Specializujeme se výhradně na problémové spoluvlastnické podíly:
Vedeme všechny tři cesty prodeje
- Vyjednávání s druhým spoluvlastníkem o vyplacení klienta — strukturovaná taktika, znalec, hypoteční poradce druhé strany.
- Koordinace společného prodeje celku — výběr specializovaného regionálního makléře (tady má makléř smysl), strukturujeme dohodu mezi spoluvlastníky.
- Koordinace soudní žaloby podle § 1140 OZ — spolupráce s advokátem, plné právní zastoupení.
Máme právní zázemí
- Partnerské advokátní kanceláře specializované na nemovitostní právo.
- Soudní znalci ze seznamu Ministerstva spravedlnosti.
- Daňoví poradci pro komplikované situace.
Pracujeme na success fee
- Klient platí 20 % z dosažené ceny — až po prodeji.
- Klient nepředfinancovává žádnou položku — advokáta, znalce, soudní poplatek, cesty hradíme my průběžně.
-
Makléř by si bral 3–5 % i kdyby nic neprodal (často paušál + provize).
Kdy má makléř smysl
Makléř je správná volba, pokud:
- Vlastníte celou nemovitost (žádné spoluvlastnictví).
- Jste ve společném prodeji a všichni spoluvlastníci souhlasí — pak je makléř kupec druhé části cesty (my koordinujeme dohodu, makléř organizuje prodej).
Pro samostatný podíl ve sporu ale makléř obvykle smysl nedává.
Konkrétní matematika
U podílu hodnoty 2 mil. Kč:
| Cesta | Klient čistě obdrží | Klientova práce |
|---|---|---|
| Makléř na samostatný podíl | Obvykle 0 Kč (neprodá) | Žádná, nic se nestane |
| Narovnáno | 1 600 000 Kč ⭐ | Žádná |
Pokud se rozhodujete mezi makléřem a Narovnáno
Popište nám situaci přes AI poradce v rohu obrazovky nebo si rezervujte krátký nezávazný hovor. Hovor je zdarma. Pokud zjistíme, že vaše situace je vhodná pro běžného makléře (vlastníte celou nemovitost), upřímně to řekneme.
Viz také provize a success fee, Narovnáno vs. výkupce, pro koho jsme.