Proč běžný makléř spoluvlastnický podíl nedělá

Klienti se nás občas ptají: „Proč nedám podíl k realitnímu makléři?” Krátká odpověď: běžní makléři typicky spoluvlastnické podíly nedělají. Důvody:

1. Samostatný podíl má omezenou poptávku

Cizí kupec (typicky soukromá osoba pro vlastní bydlení) nechce samostatný podíl — chce celou nemovitost. Pokud kupuje podíl, musí pak roky řešit s ostatními spoluvlastníky cestu k výhradnímu vlastnictví.

Realitní makléř ví, že drtivá většina cizích zájemců nemá o podíl zájem. Pověsí ho na portál, vyfotí, čeká — a nikdo se neozve.

2. Vyžaduje právní znalost, kterou makléř nemá

Spoluvlastnické situace mají specifické právní problémy:

  • Předkupní právo u dědictví (§ 1124 OZ, 6 měsíců).
  • § 1140 OZ pro soudní zrušení spoluvlastnictví.
  • Daňové aspekty prodeje samostatného podílu.
  • Vyrovnání s ostatními spoluvlastníky (vzájemné nároky, opravy, užívání).

Realitní makléř není advokát ani daňový poradce. Ve standardní zakázce na byt to nepotřebuje. U spoluvlastnictví ano.

3. Doba prodeje 6–24 měsíců

Standardní byt v Praze se prodává za 4–8 týdnů. Spoluvlastnický podíl klidně 6–24 měsíců. Pro makléře, který bere provizi 3–5 %, je to nepoměrně dlouhá doba.

Buď zakázku odmítne, nebo ji bere s minimální pozorností.

4. Cesty vypořádání nejsou „normální”

Pro samostatný podíl typicky nefunguje cesta „inzerát na portálu → cizí zájemce → kupní smlouva”. Reálné cesty jsou:

  • Vyplacení druhým spoluvlastníkem (vyjednávání, ne inzerát).
  • Společný prodej celé nemovitosti (dohoda všech).
  • Soudní zrušení podle § 1140 OZ (právní zastoupení).

Žádná z těchto cest není standardní makléřská práce.

Co dělá Narovnáno místo makléře

Narovnáno není konkurent běžných makléřů — řešíme jiný produkt. Podíl neinzerujeme a nehledáme mu kupce: kupujeme ho sami, přímo, na vlastní účet. Pro vás to znamená:

  • Písemná nabídka do 48 hodin — konkrétní částka, platí 30 dní, s vysvětlením výpočtu.
  • Peníze typicky do ~14 dnů přes advokátní úschovu (§ 56a zákona o advokacii).
  • Žádné provize ani poplatky — advokáta, úschovu i vklad do katastru platíme my.
  • Kupujeme i „neprodejné” — malé podíly, exekuce, zástavy, nekontaktní spoluvlastníci.

Další vypořádání s ostatními spoluvlastníky (dohoda, společný prodej celku, případně soudní cesta podle § 1140 OZ) už vedeme my jako vlastník podílu — na vlastní účet a riziko. Na rovinu: výkupní cena je vždy pod poměrnou tržní hodnotou — podíl je nelikvidní aktivum a říkáme to otevřeně.

Máme právní zázemí

  • Partnerské advokátní kanceláře — kupní smlouvy, úschovy, vklady do katastru.
  • Soudní znalci ze seznamu Ministerstva spravedlnosti — ocenění složitějších nemovitostí.
  • Daňoví poradci — doporučíme klientům, kteří řeší daň z příjmu z prodeje.

Kdy má makléř smysl

Makléř je správná volba, pokud:

  • Vlastníte celou nemovitost (žádné spoluvlastnictví) a nespěcháte — standardní prodej na trhu vynese víc.
  • Všichni spoluvlastníci se dohodli na společném prodeji celku — celá nemovitost se pak prodává standardně přes makléře za tržní cenu.

Pro samostatný podíl ve sporu ale makléř obvykle smysl nedává.

Jste makléř? Spolupracujeme

S makléři nesoupeříme — doplňujeme se. Pokud vám klient přinesl spoluvlastnický podíl (nebo nemovitost v tísni), nemusíte zakázku odmítat: přiveďte ji nám, my kupujeme. Odměna je vždy na individuální domluvě podle atraktivity příležitosti, žádnou exkluzivitu nechceme a klient na vše ostatní zůstává váš. Detail na /pro-maklere.

Pokud se rozhodujete mezi makléřem a Narovnáno

Popište nám situaci přes AI poradce v rohu obrazovky nebo si rezervujte krátký nezávazný hovor. Hovor je zdarma. Pokud zjistíme, že vaše situace je vhodná pro běžného makléře (vlastníte celou nemovitost a nespěcháte), upřímně to řekneme.

Viz také jak to funguje, Narovnáno vs. ostatní výkupci, pro koho jsme.